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毕业就创业!平均26岁的团队快速崛起,动保年销售额超2000万 | 中国水产动保年会-调研

2018-8-16 19:55| 发布者: 一片云| 查看: 51130| 评论: 0|来自: 中国水产频道

摘要: 中国水产频道原创报道,目前行业资源很多,好些东西不一定需要自己去做,但是整合行业资源时一定要做好品控。水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17日-18日,携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水 ...
  中国水产频道原创报道,目前行业资源很多,好些东西不一定需要自己去做,但是整合行业资源时一定要做好品控。

  文/图 水产前沿 唐东东

  前    言

  中国水产养殖业的大发展,始于40年前的改革开放。也正是在这40年,中国水产动保产业从无到有,从模仿到创新,从初创到现代,经过几代人的努力,最终发展成为产学研日臻完善,产值近100亿的产业,累计为中国水产养殖业挽回的损失数以千亿计,大大小小数千家企业参与其中,已然成为中国水产养殖业创业最活跃的领域之一。

  毫无疑问,当下正是中国水产动保产业大变革的关键时期。内忧外患,在这样的压力之下,中国水产动保产业接下来将如何发展?传统水产动保企业的出路何在?如何加强行业企业与监管部门的顺畅沟通,共同促进产业良性发展?

  水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17日-18日,携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业,举办全国水产动保产业年会,共同探讨以上议题。会议筹备期间,我们拜访了海一(厦门)生物科技有限公司总经理卓火龙。

  海一(厦门)生物科技有限公司总经理 卓火龙(中)

  水产前沿:作为80后,能否谈谈您的创业经历?

  卓火龙:我是福建晋江人,我们那边人的特点是“不撞南墙不死心,就算撞到南墙也要把墙撞破”。尽管我最初并不喜欢水产,但从集美大学毕业后,还是想着既然选择了就要坚持。2010年毕业后,我开始创业卖动保产品。做到2012年底时,我们团队开始思考创业到底纯粹是为了赚点小钱,还是为了企业做得更长久后赚未来的大钱。

  2013年,我们做了一款弧菌杀的产品,这款产品让公司的发展走上正轨,也改变了团队的行为方式。以前我们纯粹是卖产品,但自弧菌杀开始,我们团队是深入塘口一线,一点一点把用户使用的效果数据收集上来。现在我们敢说,在很多产品的应用上我们非常专业,也正是基于这种做市场的方式。

  简单而言,我们的理念是致力于健康养殖,会在微生物领域投入更多的精力,用生物的方法来帮助养殖从业者处理问题。

  水产前沿:听说去年销量破2000万元,能否介绍一下海一快速成长的经验?

  卓火龙:去年的销售额按回款算的话是2000万出头,我们这几年能快速成长,我认为主要有几方面的原因:

  第一,不论是自己研发做成的产品,还是从业内采购的产品,一定要是非常优秀的产品。目前行业资源很多,好些东西不一定需要自己去做,毕竟动保企业规模普遍偏小,如果大家都花很多成本去做基础研发,估计都撑不住。但是整合行业资源时一定要做好品控,同时我们还有一个20人的技术型业务团队(平均年龄26岁),他们在市场一线长期跟进产品的使用效果,达不到预期效果的产品会被淘汰。

  第二,我们每年从年销售额中按固定比例拿出资金用于研发。

  第三,我们挑选经销商是要能一起成长的,而不是简单的买卖关系。所以我们一般挑选年轻的、理念吻合的人做经销商,现在我们也培养了几个大型经销商,他们从零起步到目前年销售额一两百万。

  第四,我们高峰期时有60个高位池、700亩土塘,由于精力不够,现在缩减到30个高位池和近300亩土塘。有了养殖基地,我们可以事先验证所推广的产品效果,也能更从用户思维的角度来开发设计产品。

  水产前沿:从2000万到3000万也是一个坎,您会如何突破?

  卓火龙:现在我们设计的人年均销售额是100万元,但后续肯定不能再简单地靠人去堆销量。我们一方面会挑选志同道合的经销商一同发展,另一方面也会寻找新的市场机会,我们以前一直专注于沿海一带的对虾养殖,去年我们涉足了湖北的小龙虾、河蟹市场,今年正在花精力做珠三角的鲈鱼、生鱼市场。不过,我们切入一个新市场时并不着急去做,会先了解该品种在整个养殖过程中面临的主要问题,分析根源在哪里,然后公司的产品该如何应用。

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  时间

  9月17-18日 (17日全天报到)

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  中国渔业协会水产养殖投入品分会

  集美大学水产学院

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  广东海洋大学水产学院

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  主办单位

  水产前沿杂志

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