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“一个亿”持续在发酵!绿科生物用发酵技术撬动百亿级市场

2018-9-2 22:39| 发布者: 一片云| 查看: 65793| 评论: 0|来自: 中国水产频道

摘要: 中国水产频道独家报道,近年来水产动保市场的竞争有三个比较鲜明的特点:一、饲料厂家加入;二、原料商加入;三、动保电商化。饲料厂有销售团队和渠道的优势,原料商有成本的优势,动保企业最大的优势就是配方和技术 ...
       中国水产频道独家报道,

  绿科的“一个亿”持续在发酵
  
  文/图 水产前沿 李钒
  
  前    言
  
  中国水产养殖业的大发展,始于40年前的改革开放。也正是在这40年,中国水产动保产业从无到有,从模仿到创新,从初创到现代,经过几代人的努力,最终发展成为产学研日臻完善,产值近100亿的产业,累计为中国水产养殖业挽回的损失数以千亿计,大大小小数千家企业参与其中,已然成为中国水产养殖业创业最活跃的领域之一。
  
  毫无疑问,当下正是中国水产动保产业大变革的关键时期。内忧外患,在这样的压力之下,中国水产动保产业接下来将如何发展?传统水产动保企业的出路何在?如何加强行业企业与监管部门的顺畅沟通,共同促进产业良性发展?
  
  水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17日-18日,携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业,举办全国水产动保产业年会,共同探讨以上议题。会议筹备期间,我们拜访了江苏绿科生物技术有限公司(简称绿科)总经理路庆鹏。
  

  江苏绿科生物技术有限公司
  

  江苏绿科生物技术有限公司总经理 路庆鹏
 
  水产前沿:绿科成立于2004年,至今已经有15年历史,您如何看待水产动保行业现在的竞争态势?
  
  路庆鹏:近年来水产动保市场的竞争有三个比较鲜明的特点:一、饲料厂家加入;二、原料商加入;三、动保电商化。饲料厂有销售团队和渠道的优势,原料商有成本的优势,动保企业最大的优势就是配方和技术,以及对市场的熟悉。因此,动保企业在发展的过程中一定要做好市场定位,充分发挥自己的优势,才能在竞争中站稳脚跟。
  
  动保行业赚快钱的时代已经过去。按照我们的理解,以后水产养殖业将会像欧美国家一样往集约化方向发展,养殖大户占主体。这个时候,动保产品销售的中间环节会不断弱化,企业发展最终会回归到产品本身,将越来越考验企业的研发和创新能力。
    
  水产前沿:在市场和产品的定位上,绿科有何动作?
  
  路庆鹏:水产动保产品的特性就决定了销售半径不会太大,中国疆域很大,地域性不容易被打破。饲料厂的进入对传统的动保行业肯定有冲击,但是农业地域性的特点也决定了他们不会把整个市场覆盖,中小企业也有一定的生存空间。因此,动保企业一定要做好自身定位,不能什么都想做,但最后做得都不精。
  
  绿科的市场和产品定位非常清晰,深耕江苏、浙江、上海、安徽、山东等市场,突破湖南、湖北市场。同时,产品线会进一步收缩,产品的专一性和方向性会更加明确。比如,以前绿科有100多个产品,这两年我们收缩到60多个,明年我们还会继续收缩到50多个。品种方面我们会聚集在虾和蟹两大类品种,这样综合运营成本也会下降很多,同时,可以将产品的效果更好的表达出来,提高终端客户的使用体验。
  
  另一方面,绿科也逐渐向微生物原料供应商发展,在互联网时代,充分发挥诚信通12年网商诚信经营客户基础、品质保证,加大后抗生素时代生物技术推广与应用。
  
  水产前沿:在养殖端的服务上,绿科如何完善?
  
  路庆鹏:绿科成立之初,就一直坚持深入水产养殖一线,将产品与服务相结合,摸索总结出了一套养得出来虾,防得住病害的以微生物为核心的六定健康养殖模式,现已申请一项发明专利:“一种用于白对虾养殖的六定生态养殖方法”已由国家知识产权局受理。专利申请号为:201810288407.7。
  
  具体来说,该模式主要通过微生物外泼和内服的途径,调节水质,促进水体中有益生物的生长和繁殖;改善肠道,促进肠道有益菌群的生长繁殖,从而实现良好经济效益和生态效益的目标。“六定”的核心是生态养殖,少用消杀类抗生素,是菌藻平衡,将“六定”更深入的推广到一支虾一只蟹以外的所有水产品健康养殖中,具体操作为:
  
  1、定期内服(全程使用虾蟹菌肽+超强芽孢乳;乳酸菌原液+保肝肠肽);
  
  2、定期抗病补菌(10-15天使用一次多联噬菌王+超强芽孢乳;多联噬菌王+乳酸菌原液)
  
  3、定期补肥补菌(7-10天使用一次特效肥水膏+EM原液;新硅藻生物肥+菌泡腾)
  
  4、定期底改(7-15天使用一次粒粒益水菌+增氧解毒底净;超能底改片+分解底改);
  
  5、定期补钙抗应激(7-10天使用一次Vc应激宁+葡萄糖多维离子钙;硬壳宝+免疫多糖);
  
  6、定期消毒(10-15天使用一次高碘+本草桂花康;解毒365+解毒护水宝)。
  
  水产前沿:您认为现在动保企业的最大压力来自哪里?
  
  路庆鹏:环保!动保企业,特别是生产型的动保企业,未来都需要有环保许可,这对企业而言生死攸关。我们也有环保压力,因此在新厂的建设之初就投入了一百多万环保基建和设备的预算,我们始终认为,只有符合行业发展规律,企业才能走得长远。
  
  水产前沿:绿科在将来的发展中有何规划?
  
  路庆鹏:动保企业一定要有自己的核心技术,绿科的核心技术就在于微生物技术。我们其实在2004年成立之初就研究发酵技术了,一直在研发,一直在投入,而且不是以赚钱为目的。绿科是实实在在在做发酵,而不是简单的扩培和复制。2011年年底,我们就引进了单罐20吨发酵罐群,开始涉及生产原料,发展到现在,我们的微生水剂产品在市场上具有很高的美誉度,例如我们芽孢杆菌和乳酸菌两个产品,其主要特点是菌种的全面性、特异性、功能性和稳定性,无论是显微镜下观察还是感观上都比同类产品同步性更稳定。
  
  未来动保企业要发展,一定要站到产业链的上游,因此,绿科也在转型,两条腿走路,一方面,继续深耕水产动保板块,另一方面,我们利用院士团队的核心技术,江南大学的发酵技术支持,向环保领域发展,进军上游原料市场,出口微生物原粉比例在逐步提高。我们的新厂预计今年10月可以投产,愿意为同行的朋友提供优质的高含量的微生物菌粉原料。第一期工程产能达到1.5万吨液体原料,二期工程达到3万吨产能。未来三年,原料销量将会得到长足发展。
  


  实际上,现在我们的发酵产品只有1%-2%用于自己的动保产品里,其它都是作为原料销售出去的。我们估计,明年原料的销量会更大,整个动保板块和原料板块的销量将会超过一个亿。特别是在大农业板块,在现行的国家农业政策及态势发展下,微生物技术将会迎来发展的春天,对绿科而言,是非常好的发展机会。

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